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橱柜终端渠道独辟蹊径 这重点抓得好!

来源于本站原创 2017年07月07日 阅读()

橱柜终端渠道独辟蹊径 这重点抓得好!(图片来源网络)

时到今日,橱柜行业如同泡在一个同质化的海洋,橱柜厂商如何别树一帜赢得客户垂青呢?这是一个不断思考、沉淀和提升的过程。而在橱柜市场上客户信息透明化,资讯多样化的时代,橱柜厂商单靠橱柜产品、售后服务、网络广告宣传、行业展会推广等单链条销售似乎都“弱爆了”,提升整条橱柜产业链综合竞争力才是终端取胜的不败法宝。

橱柜企业需把握终端渠道命脉

橱柜企业要走出同质化的怪圈,橱柜厂商对橱柜产品细节的固执追求,必须如同超高清图片般清晰,耐得住客户无限地放大。打造产品的差异性,考的是匠心独运。首先橱柜厂商必须突出每一个产品在细节的优势,光说是远远不够的,关键要告诉客户好在哪里。此外厂商更应该把销售终端打造成消费者和品牌之间良性互动平台。

摆脱同质化这臭虫,在橱柜终端渠道锦上添花,不如独辟蹊径。橱柜展会固然是如同展现销售终端的最重要环节,但并不代表任何一个橱柜厂商,都必须遵循这种游戏规则。

不仅仅在展会上看一个走马观花的看一个表面的现象,它能够了解更真实的厂家,看大家的工艺,看大家全世界最大的生产线,看大家整个产品的研发,管理、运营、后台这一系列,让他更全面、更深入了解,了解未来可持续发展的企业。意向明确,针对性强,应快到砍乱麻,且具有持续性的魅力产品展示,这样怎能不虏获客户的心呢?

橱柜厂商终端发展要把消费者的“麻”砍断

橱柜厂商立于避免同质化的一大秘诀就是以消费者为中心。以消费者为中心是一个整体性的概念,这包括系统、生产、研发、制造、服务的一系列环节。

另外按照消费者的生活轨迹去拓展传播渠道也是必须的。在这碎片满天飞的信息时代,还有多少消费者原因天天守在电视机前收看广告?取而代之用户接触品牌大多会通过搜索引擎或者购物网站,那么橱柜企业的广告投放就不能局限于传统媒体,更多要趋向主动积极与大型门户网站合作,或者研发手机服务app,开通公共微博微信,把企业的环保优势,品质优势、研发优势、款式优势、网点优势通过新媒体传递给客户,这也是橱柜企业近年来传播推广方面的华丽蜕变。

终端决战归根到底就是一场综合竞争力的持久战,它以产品质量作为基础,以款式设计、环保性能、价格设定为核心价值,再加上配送服务能力、品牌形象、终端服务、售后支撑等作为后盾力量。

总之橱柜企业只有在这场综合素质的PK战中完胜,才能真正摆脱同质化,走向差异化道路!


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