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水性漆行业需求不同 销售渠道缺乏!

来源于本站原创 2018年01月25日 阅读()

从目前的发展势头来看国内水性漆市场潜力较大,被很多投资者看好。但是不可否认的是,相比于传统行业来讲,无论是在产品开发、企业规模、还是品牌营销等诸多方面,水性漆都还远远不及。

水性漆客户需求不同

消费需求同经济发展水平是密切相连的,在发达国家的市场上需求层次相对较高。改革开放虽已近三十年,但我国地区之间经济发展还很不平衡,需求层次也不相同,在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高,但在二、三线城市及中西部地区的需求层次就相对较低,水性漆行业要引起高度重视。

水性漆销售渠道缺乏

中国水性漆企业部分销售渠道比较闭塞,只有传统销售手法,但现在是网络时代,网络营销逐渐被大型知名企业所使用,而中小企业让对此遥遥相望,当然也会有靠几个老客户赚到钱的例子,但封闭的渠道让原本能够结交许多新客户的机会白白跑掉。若国内环境发展变化原材料涨价,最容易受到冲击的是中小企业。所以拓宽销售渠道建,将渠道精细化操作将是水性漆中小企业的发展之路。

水性漆品牌还未形成

多数水性漆企业的产品还缺乏品牌竞争,大部分企业是OEM,没有自身品牌。由于中国水性漆企业的基础设施和工厂条件相差无几,成本都相差不多,所以大部分企业难有优势。随着水性漆行业不断发展,一些以密集型为主的企业将慢慢被以科技创新型企业所代替,建立企业品牌,逐渐走品牌化的道路,这样才可让市场逐渐走向成熟,不再单纯的是OEM。


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