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水性漆企业发展受多种因素阻难 招商难以定位!

来源于本站原创 2018年02月03日 阅读()

水性漆行业在互联网的辅助下,发展开始变得更成熟。水性漆企业在市场上的销售渠道越来越多元化,眼看水性漆市场竞争逐渐白热化,而主流渠道虽然存在发展优势但利弊共存,在市场环境不断变化的当下,水性漆企业必须要认清渠道所带来的弊端,同时为自身发展制定有规划的方案。

对于有一定底蕴和实力的水性漆企业来说,开自营店是个不错的选择,现在建材体验馆已成为行业发展的趋势之一,但这对于管理、经营的要求都比较高,首先要有足够的资金支撑,对于没有足够资金的水性漆企业而言,开自营店只是一个梦想;自身品牌必须有一定知名度,这样才可以将消费者吸引到自营店来。有了资金、品牌的支撑,还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等众多因素,非有实力者难运作。

建材卖场也是水性漆市场上的主流渠道之一,传统的建材大卖场皆是水性漆企业进驻卖场的选择。进卖场的好处非常明显,卖场人流量较大可信度相对高,商家能直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但弊端同样也明显。

其弊端主要表现在:卖场的准入门槛较高,对于中小型水性漆企业来说进卖场并不是件容易的事;其次,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前很多卖场在资金结算上算盘越打越精,而往往组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降更有甚者面临生存危机。

招商加盟一直都是业界关注焦点,对于已成熟的水性漆大品牌来说寻找加盟商,快速在全国打开局面是必然选择,全国各地的水性漆市场行情千差万别,企业很难保证自身品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,大部分加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

现在市场多元化的渠道为水性漆企业开拓新市场,但水性漆企业也需要分清渠道利弊,结合自身发展的特点,来选择渠道组合进行针对性的发展。


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